Компания «СиСорт» расширяет перечень поставляемого в Европу оборудования и «открывает» новые страны

Инновационная российская компания «СиСорт» поставляет оборудование уже в 25 стран мира. Год назад на «карте продаж» было 18 стран. За границей работает 9 представительств, в которых можно посмотреть фотосепараторы «СиСорт», испытать их эффективность на своем продукте, сделать заказ и получить сервисную поддержку. По итогам минувшего года предприятие попало в десятку российских компаний с большим экспортным потенциалом в категории «Малый бизнес» в рамках рейтинга «ТехУспех». Уже сейчас треть всех произведенных «СиСорт» фотосепараторов продаются за границу, в планах до конца года увеличить объем поставок в два раза. Директор и основатель компании Максим Савинков рассказал, за счет чего это достигается.

Новое оборудование для Европы
С весны 2018 года предприятие увеличивает ассортимент продукции для поставок за границу. Так, в апреле завершилась процедура сертификации качества для продажи в ЕС нескольких единиц оборудования. Теперь европейские аграрии смогут приобрести новый фотосепаратор «Горизонт». Рабочую модель этого горизонтального сортировщика впервые представили в Германии в конце 2017 года, тогда компания получила предзаказ от нескольких клиентов. Аппарат отличается от предыдущих моделей «СиСорт» тем, что продукт подается не в вертикальном, а в горизонтальном направлении, что позволяет сортировать хрупкое и липкое. «Горизонт» будет использоваться для сортировки марких продуктов, потому что его систему, в отличии от многих других фотосепараторов, можно промывать. Кроме того, его планируют активно применять в сфере рециклинга.
Вторым аппаратом, который прошел сертификацию ЕС, стала новая модификация уже известного в Европе аппарата SmartSort, главное отличие которого от предыдущих версий – это увеличенная производительность (40 тонн пшеницы в час).
Также с этого года компания начнет поставлять в Европу элеваторное оборудование, которое позволит встроить фотосепаратор в технологическую цепочку. Речь о нории и цепном конвейере. Элеваторное оборудование «СиСорт» используются в различных отраслях промышленности для бережной загрузки и выгрузки сыпучих материалов в резервуары хранения, в перерабатывающие и очистительные аппараты предприятий.
Продолжается сертификация аппаратов «СиСорт» для продажи на рынке США.

Новые партнеры
«СиСорт» продолжает развивать сеть представительств за границей. Недавно компания открыла два новых представительства, одно из них появилось в городе Дандолк в Ирландии, второе — в Южно-Африканской Республике. Офис в ЮАР расположен в Сомерсет-Уэст (городской округ Кейптаун). Неотъемлемая часть представительств – демозалы, в которых установлены фотосепараторы SmartSort. Там любой желающий может посмотреть российский аппарат в действии и испытать его эффективность на своем сырье.

Новые методы работы
Зарубежные представители российской компании практикуют новые формы взаимодействия с клиентами. Так, руководитель южноафриканского представительства развивает опыт выездных презентаций, т.е. аппарат привозят на производство, где вместе с сотрудниками предприятия тестируют его в течение нескольких дней. В результате клиент может оставить аппарат у себя или сделать заказ на новый. Представитель предприятия в Гепмании практикует плотное взаимодействие со своими клиентами и, как правило, никогда не отправит клиенту предложение о сотрудничестве, не побывав у него на производстве и не изучив проблемы, для решения которых требуется фотосепаратор. Необычный подход демонстрирует и австрийский дилер. В этой стране появится демозал не в привычном офисном центре, а в образовательном учреждении. Его установят в университете, который выпускает специалистов мельничного производства. Там же проходят и отраслевые конференции. Оценить оборудование смогут не только студенты, но и сотрудники, руководители предприятий со всей страны.

Компании приходится искать новые подходы в логистике. Так, офис в ЮАР стал самым дальним представительством «СиСорт», поэтому сотрудникам компании совместно с дилером пришлось «поломать голову» над схемами доставки фотосепараторов в республику. В итоге удалось совместить несколько вариантов, в результате аппарат попадает в ЮАР за месяц.

Для справки: «СиСорт» — российский лидер по объемам продаж собственных фотосепараторов, входит в ассоциацию «Росспецмаш» и Алтайский кластер аграрного машиностроения. В 2017 году «СиСорт» включили в сотню лучших предприятий Торгово-Промышленной палаты России.